想到什麼寫什麼 這就是我

在這裡很雞婆地為大家補充三個在行銷及管理上常用到的分析，當然各位準備考試

已經很辛苦，如果應付不暇就跳過這段吧！有興趣的再來慢慢看也不遲。

不過，以我之前的經驗，勸大家至少要知道SWOT分析會比較好。（能活用SWOT 等於成功了四分之三啊…）

【SWOT分析／強弱機危態勢綜合分析法】

優勢(Strengths)

劣勢(Weaknesses)

機會(Opportunities)

威脅(Threats)

其中Strengths和Weaknesses較針對產品本身（內部），像是品質、價格、資源之類；而Opportunities和Threats則可能為競爭者的行動、法律章程的變化、社會整體經濟情況等（外部）。

【五力分析】

來自消費者的議價能力

• 消費者集中度
• 談判槓桿（bargaining leverage）
• 消費者購買數量
• 消費者相對於廠商的轉換成本
• 消費者獲取資訊的能力
• 消費者垂直整合（bargaining leverage，backward integrate）的程度或可能性
• 現存替代品
• 消費者價格敏感度
• 總消費金額

• 來自供應商的議價能力

• 供應商相對於廠商的轉換成本
• 投入原料的差異化程度
• 現存的替代原料
• 供應商集中度
• 供應商垂直整合（bargaining leverage，forward integrate）的程度或可能性
• 原料價格佔產品售價的比例

• 來自潛在進入者的威脅

• 進入障礙
• 規模經濟
• 品牌權益
• 轉換成本
• 強大的資本需求
• 掌控通路能力
• 絕對成本優勢（absolute cost advantages）
• 學習曲線
• 政策

• 來自替代品的威脅

         消費者對替代品的偏好傾向

• 替代品相對的價格效用比
• 消費者的轉換成本
• 消費者認知的品牌差異

• 來自現有競爭者的威脅

• 消費者的力量
• 供應商的力量
• 來自潛在競爭者的威脅

• 來自替代品的威脅
• 現有競爭者的數目
• 產業成長率
• 產業存在超額產能的情況
• 退出障礙
• 競爭者的多樣性
• 資訊的複雜度和不對稱
• 品牌權益
• 每單位附加價值攤提到的固定資產
• 大量廣告的需求

【PEST分析】

政治(Political)：包含了租稅政策、勞工法律、環境管制、貿易限制、關稅與政治穩定

經濟(Economic)：經濟增長、利率、匯率和通貨膨脹率

社會(Social)：通常著重在文化觀點，另外還有健康意識、人口成長率、年齡結構、工作態度及安全需求

科技(Technological)：著重在研發活動、自動化、技術誘因和科技發展的速度，決定進入障礙和最低有效生產水準